SaaS从业者们，都期待用户能深刻感知自身产品的价值，从过往传统解决方案转到对SaaS产品的应用上。电子签约，就是这样一个为解决传统纸质合同签约痛点的细分领域。

2016年，国内电子签约开始爆发，企业用户对于高效率的需求，让电子签约在今天成为了企业服务领域越来越重要的组成部分。上上签在过去的实践里，取得了绝佳的成绩。作为一家新锐的创新型企业，他们是如何将电子签约渗透到越来越数字化的业务场景呢？

4月15日，中国企业互联网峰会上，上上签CEO万敏给了我们答案。

以下是上上签万敏在本次中国企业互联网峰会上的演讲实录，内容略有删减。

全天下的生意都可比喻为“单车”

我们可以看到这张图上画了一部单车。

在我看来，全天下所有的生意都可以比喻为一部单车，单车由两个轮子组成：第一个轮子是契约，第二个轮子是支付。

关于线上支付，大家都知道支付宝这家公司，还未上市的支付宝现在估值已经达到600亿美元，相当于4000多亿人民币，而他们只专注做一件事，那就是中国的第三方在线支付。

线上交易要打通商业环节而形成一个完整的闭环，需要先实现有契约的签署再进行支付，从而完成一整套流程。实际上，中国的第三方在线签约也会有同样庞大的市场和潜力。

电子签约行业和第三方支付有所不同。电子签约行业有独有的网络效应、雪球效应以及马太效应。

众所周知，一份合同会牵涉到至少两方甚至多方的客户，这意味着被辐射到的多方客户也会因此成为这家电子签约厂商新的的企业用户，网络的核心定义很简单，一个网络每增加一个用户，原有的每一个用户的价值都增加，这就叫网络效应。网络效应是个赢家通吃、一家独大的效应 。

传统签约 VS 电子签约

我相信在座的每一位都用过纸质签约的方式。这种传统签署合同的方式，涉及快递、传真、邮件等等低效费时的环节。传统签约的痛点大家应该感同身受。在这里也和大家分享一个案例：

曾有一个占据头版的娱乐新闻，一位周姓的明星和一家电影公司打官司，输了，还赔款6000多万人民币。为什么大明星打官司会输呢？

这个和签署合同也有千丝万缕的联系。当时大明星不在国内，其跟北京的公司对接沟通契约细节时，都是用邮件来敲定的。但是大家注意了，邮件和传真都属于复印件，在我国属于证据链最弱的一环，这和美国是不一样的。

在美国，邮件可以作为呈堂公证，但在中国，邮件是证据链里面最弱的一个证据。所以，大家要记住个人的邮件以及扫描件不能算是正式的商业合同。

如果我今天在希腊海边度假，不想随身带电脑，更不想出门前还特意带一个U盾，仅仅就为了签名 。我们在移动互联网时代，没有人愿意随身携带除了智能手机之外的任何其他硬件。

传统本地化部署的电子签章的公司， 还需要随身携带U盾 ，U盾需要插在电脑里才可以进行签署。而上上签电子签约是为移动互联网而生的，可以随时随地使用任何终端签署。

为什么这几年电子签约新场景开始爆发？主要可以归结为以下三个原因：

1. 得益于中国互联网快速发展。中国线上交易的野蛮又蓬勃的急速发展必然带来电子合同的刚需。 

2.  4G网络的发展及Wifi的普及和人们对移动终端的依赖。就说智能手机的普及，我记得2007年iPhone智能手机才开始进入中国，短短数年间，智能手机普及率惊人。我相信今天会场99.9%的人是人手一部智能手机。整体的技术变革推动我们的生活，推动电子签约新场景爆发。

3. 中华人民共和国电子签名法及合同法保障法律效力。一个快速发展的国家，他的经济越强他的法规也会越来越完善，中国各方面法规都明确了电子签名的法律地位。根据我国法律规定，我们归结了电子签名三要素：（1）合同主体可信；（2）签署行为有效；（3）结果不可篡改。

电子签约应用的5个场景

接下来我会从5个客户的案例来阐述一下不同行业的电子签约场景：

1蘑菇租房场景及解决方案

租房行业的痛点很明显： 相信在座各位在刚毕业走入社会的时候都有租房经历，当中很有可能会遇到虚假合同、假身份等等风险，为此磨菇租房和上上签、支付宝三方战略合作，由上上签提供电子合同的解决方案，在蘑菇租房平台上给房东、房客进行签署，从而重塑行业信任，让黑中介无处遁形。

2找钢网场景及解决方案

找钢网是领先的大宗商品交易平台。找钢网分别在胖猫白条和找钢商城内大宗商品交易上使用上上签来解决线上签约，从而完成一个线上闭环。否则用传统的方式，还需要有专门的行政人员打印、快递、提醒客户签署等一系列为了签约而做的举措，低效、耗时、花费也不小。

通过大宗商品行业的领导者找钢网对我们的应用，我们希望更好的服务大宗商品交易。

3手机贷场景及解决方案

手机贷是国内首个基于移动互联网的全流程线上网络信贷应用。手机贷大多是小额贷，小额借贷客户成交数量大，贷款额低，如果合同都是线下签署，除去成本非常高之外，用户体验还很差，用户会想小额借贷，还专门来签个纸质合同，太麻烦了。然而，不签署合同，对双方的权益又没有保障。

所以，我们为手机贷提供了一套电子签约方案，可以让客户随时随地签约，也帮助企业端规避更多的风险。因为我们提供的签约不仅仅是一个单点的签署环节，我们还提供的整套的诉讼方案，因此成为小额借贷及消费金融风控以及催收的重要部分。

大家都知道现在在金融科技这个行业，风控和催收是他们的重中之重，也是他们的核心，上上签很高兴能够助力这个行业，为行业提供整体电子签约方案。

4北森场景及解决方案

北森是知名的SaaS解决方案提供商。上上签给北森在HR SaaS软件内引入电子签约发放offer、劳动合同以及员工PIP等线上签约全流程，帮助其实现无纸化内部管理。

5联想场景及解决方案

联想运用上上签电子签约管理其渠道商、供应商。我们帮助联想在分秒必争的商业时代，全面告别纸质合同，实现无纸化签约。

上上签——领先的电子签约平台

当前，我们在业内，不论是产品、技术还是融资等各方面都是绝对领先。

我们的种子轮是股东自筹，天使轮是经纬投资，在经纬投了我们之后三个月后DCM领投我们A轮，经纬跟投，之后同一年内顺为领投了我们A+轮，WPS，经纬、DCM跟投。

值得一提的， WPS是我们的战略投资人。 我们都知道， WPS服务了无数知名大企业客户。其中有很多巨型央企客户，比如央行、工行，很多垄断的国企均选择使用WPS。WPS作为我们的战略投资人， 在电子签约领域也是独家和我们合作 。这意味着我们可以和WPS一起服务更多的优质大客户。

另外，我们的合作伙伴有苹果、WPS、微软、英特尔。世界500强公司对我们公司实力的认可，令我们可以获得更多客户的信赖，走得更远。

三个礼拜之前，我们刚刚接受了全球最领先的、总部在美国的区块链集团Bitfury的战略投资。大家都知道区块链是一个来势汹汹的技术，很高兴我们站在了全球的最前端。近期，Bitfury的项目团队正在我们公司出差，和我们同事一起研发新产品。在新技术上，上上签始终走在行业的最前沿，时刻令我们客户放心。

上上签曾获得全国创新创业大赛的第三名和最佳人气奖，同时得到政府奖励的一笔资金，被邀请参加了乌镇世界互联网大赛。这些荣誉确实帮助我们带来了更多企业客户的信赖。两个月之前，我们公司参加XTC全球挑战赛，得到中国赛区得第一名，从而得到纽约时报的报道，也获取了更多国际客户的关注。

我们相信所有品牌基金的背书、世界五百强合作伙伴的选择都可以助力我们走的更远，给我们客户提供真正有价值的服务，让客户真正的信赖我们。

“每一签都是上上签，现在就签！ ”