22年12月10日，IDC发布了《中国电子签名解决方案市场份额报告，2021：政策保驾护航》。

结果是：e签宝引用，上上签发律师函。

e签宝：“e签宝市占率行业第一”

（图源：e签宝官网）

上上签：“黑白颠倒、瞎编乱造”

（图源公众号：SaaS生长的山土地）

IDC已经连续三年发布电子签名行业调研报告，

如果你能仔细阅读这三年的报告，

一定会和我一样有以下疑问：

第一：与2020年相比，IDC报告中e签宝2021年公有云市占率增长近10倍？

《2021年中国电子签名解决方案市场份额报告》显示中国电子签名公有云模式排名第一为e签宝，市占率为25.1%，相比IDC发布的2020年中国电子签名报告中，e签宝公有云市场市占率2.5%，市占率增长近10倍，一跃成为公有云市场第一名。

在一年内市占率增长近10倍的情况是不是只能在报告里出现？

（图源：IDC）

第二：e签宝官网自称2019年初，实现营收破亿，为何在IDC的报告里才在2021年营收过亿？

（e签宝官网）

1、根据IDC《2020年中国电子签名软件市场份额》，2020年中国电子签约市场规模是4,734万美元。e签宝整体占有率为12.2%。

（图源：IDC）

那么e签宝2020年营收=4,734* 12.2% =578万美元≈3,768万元人民币（汇率:2020/12/31 6.5249)

2、已知2021年IDC给出的市场总额为7,332万美元。e签宝整体占有率为26.7%。

（图源：IDC）

那么e签宝2021年营收=7,332*26.7%=1958万美元≈1.2亿元人民币（汇率:2021/12/31 6.3757)

更别说2019年了，IDC报告中2019年电子签市场规模为3410万美元，e签宝仅占12.0%，e签宝营收更不可能过亿，约等于2659.8万元人民币（以汇率6.5计算）。

既然e签宝引用了这篇报告，那就证明e签宝是认可IDC的数据的。

那么这里面最大的矛盾就出来了：

e签宝既同意2019年初营收破亿和又认可IDC报告里的2020年营收3768万元。

第三：以IDC计算的营收计算，e签宝签章费用为0.007元/次，而e签宝官网报价5.5-8元/份？

e签宝对外宣传：

截至2019年6月，289万家企业用户，2.1亿个人用户，累计签章量超75亿次。

截至2020年6月，502万家企业用户，2.7亿个人用户，累积签章量超121亿次，日均签署量超2000万。

（图源：国际在线）

（图源：猎云网）

截至2019年6月，累计签章量超75亿次。

截至2020年6月，累计签章量超121亿次。

也就是，2019年6月-2020年6月，一年累计签章量为46亿次。

取2019年与2020年营收平均值3213.9万元人民币计算，

每次签章费=0.0070元/次。

而其官网报价：企业及个人套餐5.5-8元/份。

就算平均一份合同盖100次章，也仅为0.7元/份。事实上一份合同平均下来也不会盖到100次章。

至此，签章量存疑！

（截图自：e签宝官网）

再进一步，根据e签宝2020年6月数据，一天签署量2000万。

一天收入=3,768万元/365天=10万元/天

每份价格=10万/2000万份=0.005元/份

每份价格同样与官网的每份套餐相悖。

至此，日均签署量存疑！

>>>之前我的一篇文章“从上上签年中报告中看电子签行业发展趋势”

对比过e签宝与上上签对外宣称的企业用户数及个人用户数。并且e签宝的数据更新停在了2020年6月。

（数据来源网络）

以2020年6月数据计算，e签宝累计502万家企业用户，个人用户2.7亿。

2020年营收3,768万元人民币，如果付费用户均为企业用户，个人用户不收费，那么e签宝：

2020年每家企业收费金额=3,768万/502万家=7.5元/年 ？？？

即使今天，e签宝官网依然维持着2020年6月的数据。

（图源：e签宝官网）

假使，按e签宝的每半年增长100万企业用户风格统计，2021年，以800万家企业用户计算。2021年营收1.2亿，如果付费用户均为企业用户，个人用户不收费，那么e签宝：

2021年每家企业收费金额=1.2亿/800万家=15元/年？？？

至此，企业用户数存疑！

如果e签宝说的是对的，为什么IDC统计的e签宝营收却这么少？

如果IDC是对的，e签宝说的企业用户数、签章量、日签署量均存疑！

在这里，如果我是e签宝，我可能会解释道：

关于企业用户数：为扩大市场一些用户为免费用户。

关于签章量：很多是私有化OP的签章量。

不排除这样的可能！

第四：e签宝为何能对着IDC已删除的报告引用做宣传？

IDC公众号中12月9日11：40发布的报告显示为“该内容已被发布者删除”并于2022年12月10日9:00再次发布，一般只有前一天发布内容有问题才会删除紧接着第二天发布，而e签宝12月12日却引用的是12月9日，e签宝是如何参考的呢？

（图源：IDC）

（图源：e签宝公众号）

如果我是e签宝，内心OS一定是：“妈呀，以后再也不敢说报具体的数字了。”

参考资料

1、国际在线，盘它2019丨e签宝发的这些朋友圈，大佬们点赞不停

2、猎云网，e签宝联合创始人兼副总裁张晋：电子签名必将成为中国数字化转型的重要基础设施

3、光明网，IDC首份国内电子签约报告发布

4、动点科技，IDC：2020 年中国电子签名软件市场规模为 4734 万美元，同比增长

5、 SaaS生长的山土地，SaaS年收入15倍增长的“秘密”