天塞酒庄凭借独特的优势，为中国酒庄探索出了一条新的发展之路。

北京糖业烟酒集团、湖北人人大经贸、骏德酒业……能够同时打动这些业内知名大商的，是一个什么酒类品牌？

答案正是新疆天塞酒庄。

日前，新疆天塞酒庄在成都举办“与中国名庄共谋发展 与民族品牌擘画未来”T、S系列新品发布会暨渠道商签约授权颁奖仪式。

活动上，天塞酒庄与上述三家业内大商完成战略签约，并对37家经销商进行品牌授权，同时向合作伙伴颁发重要奖项。在“不缺产品”的全国糖酒会平台上，天塞酒庄何以打动如此多的大商？中国葡萄酒谋求振兴的当下，天塞酒庄又作出了什么样的示范？

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彰显天塞

决心、信心和实力

全国糖酒会拥有68年历史，具有食品行业“风向标”“晴雨表”的作用，对消费和内需市场有重要的参考价值。

数据显示，本届糖酒会是今年全球食品和酒类行业规模最大的综合性展会，40多个国家和地区的6500余家企业踊跃参展，客商人数有望突破30万人，规模创历届之最，对提振行业信心、消费信心意义重大。

就是在这样一个酒类产品“千帆竞发”的平台上，天塞酒庄选择此时亮相。据了解，在本届全国糖酒会期间，天塞酒庄通过设展、开展品鉴课程等方式进行了招商、品牌展示。

活动上，天塞酒庄在战略签约、品牌授权外，为合纵文化集团、由西往东（上海）贸易有限公司，南通沃高国际贸易、广州市铂兆贸易、永辉咏悦汇酒库，瑞福斯（广州）贸易发展有限公司、山东初上餐饮管理有限公司、不二民谣音乐餐吧，分别颁发“渠道战略合作伙伴”“渠道拓展贡献奖”“创新营销贡献奖”三大奖项。

在扩大朋友圈的同时，天塞酒庄在本届糖酒会上也发布多款新品。

天塞酒庄庄主陈立忠与中国食品工业协会副秘书长杨强一道推出T35西拉维欧尼干红与S18宴赤霞珠美乐干红新品。这是继天塞酒庄设立专业营销公司，推出2020年代T、S系列六款战略产品三年之后，再度发布两大系列相关产品。

资料显示，T35象征中国酿造技术新高度，这支中国第一款红白混酿由西拉与维欧尼酿成；S18宴寓意“葡萄美酒夜光杯，国宴家宴天塞宴”，这款酒品果香浓郁、顺口易饮，特别适合中国人钟爱的宴会消费场景。

在业内人士看来，在全国糖酒会期间进行重磅签约并发布新品，显示了天塞酒庄积极布局市场的决心和信心，为中国葡萄酒产业发展注入积极信心，而能够打动北京糖业烟酒集团、湖北人人大经贸、骏德酒业等，有着严格选品和合作要求的大商，也显示了企业的实力。

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创新营销推动价值向上

构建天塞新发展新机遇

活动现场，创新营销贡献奖由在抖音新零售领域成绩斐然的天塞酒庄少庄主朱莉莉颁发。朱莉莉的另外一个身份正是葡萄酒大V“少庄主今天醒酒”的主理人。

数据显示，账号“少庄主今天醒酒”（全网同名）累计拥有超200万粉丝，鲜活有趣的视频内容也拥有超8亿次播放量，并不断攀升。其中一款明星产品自该账号开播以来，累计卖出20万瓶。

这正是天塞酒庄创新营销的体现。

实际上，无论是对于中国葡萄酒，还是对于进口葡萄酒来讲，当下最受关注的问题就是如何把酒卖好，这势必依赖营销创新，而在这一方面，天塞酒庄一直走在前列。

天塞酒庄营销有限公司董事总经理沈伟敏为现场嘉宾讲述天塞酒庄新十年的渠道战略、品牌战略及营销战略。自天塞酒庄成立营销公司三年来，不遗余力提升品牌高度与拓展市场渠道，成效显著，离不开全国各区域渠道商伙伴的大力支持与鼎力相助。

据了解，相较于传统葡萄酒企业依赖代理制营销，天塞酒庄最为突出的是品牌合伙人模式，在此基础上，构建了跨渠道的战略布局，致力于更快捷树立具有战略意义的市场标杆，更是搭建完成天猫、京东、拼多多、抖音、小红书等线上渠道为代表的电商渠道矩阵，触达更广阔的终端消费者群体。

受表彰的合作伙伴中，名优酒品运营商宝酝集团是门店连锁系统的代表，著名娱乐连锁餐饮企业合纵文化集团是文化餐饮体系的代表，知名国际葡萄酒商由西往东美酒公司是高端专供渠道的代表，均有着巨大的市场吸引力。

在品牌战略层面，天塞酒庄也是先行者，涵盖塑造品牌高度与拓展消费者人群广度两大维度。

前者主要包括与世界顶级水晶酒杯品牌RIEDEL联名推出天塞酒庄T95马瑟兰杯，落地品牌形象建设计划，现已于全国24城打造70+品牌形象标杆门店，产品更是远销英国、法国、新加坡、日本等海外市场并广受好评；后者则布局全媒体平台拓展消费者广度，构建自媒体矩阵吸引新兴消费者，并通过多种文体跨界合作实现精准触达高端消费圈层的目的。

在稳定的渠道战略及明晰的品牌战略引领下，天塞营销公司还打造了一系列适用于不同渠道的经销商群体，如标准化的品鉴会，“因为见证 所以信赖”酒庄游，积分营销工具等。

深耕渠道、创新营销，是整个葡萄酒行业需要进行进化升级的必要举措之一，显然天塞酒庄做出的探索具有重要意义，更让企业在推动可持续高质量发展中实现领先，从而实现企业商业价值向上。

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为中国葡萄酒振兴提供样本

天塞酒庄蕴含巨大发展机会

中国酒业协会执行理事长王琦，中国食品工业协会副秘书长杨强，中国酒类流通协会副秘书长、葡萄酒专业委员会秘书长王祖明，新疆酿酒工业协会理事长、新疆葡萄酒协会秘书长王莹……被天塞酒庄吸引的远不止大商，更有行业领导和专家。

这从另一个维度，显示了天塞酒庄之于行业振兴的重要意义。

数据显示，2022年，全国规上葡萄酒生产企业产量21.37万千升，同比下降22.12%；累计完成销售收入91.92亿元，相比下降2.91%。虽然对于中国葡萄酒来讲，振兴已经不是一个新话题，但是当这个话题经常被提及，更加凸显了成功样本的积极意义与稀缺性。

天塞酒庄正是这样一个积极且稀缺的样本。天塞建庄十三年来，已斩获国内外顶级赛事大奖超过400项，持续跨界文学、艺术、体育等领域。进驻全球顶级连锁酒店与米其林餐厅，登陆全球最大星巴克臻选烘焙工坊，亮相2018香港诺贝尔奖得主晚宴，远销海外。

在酒庄建设方面，早在2014年，天塞酒庄因对葡萄园的科学种植与严苛管理，被中国酒业协会与中国农学会联合授予“中国酿酒葡萄种植示范基地”。天塞酒庄还是首批现场通过中国酒业协会审核获得“酒庄酒”商业证明的中国酒庄，也是首批实现扫码溯源、列入酒庄酒防伪系统的中国酒庄。

▲王琦

在王琦看来，近年来，随着中国葡萄酒行业的飞速发展，中国精品葡萄酒走出国门，向世界展示着中国葡萄酒的自信与实力。作为新疆产区的优秀代表，天塞酒庄在很多方面敢为人先，为中国酒庄不断前行探索出新的路径。

▲王祖明

王祖明表示，无论种植酿造，还是品牌渠道，天塞酒庄都走出一条属于自己的路。尤其是连续十一年推出生肖酒与首创霞多丽女神大赛，都彰显着这家中国精品酒庄的勇气与智慧。

▲王莹

王莹也表示，以天塞为代表的领军企业，凭借优异的品质将新疆风土特色演绎得相当精彩。在时代风潮下，其营销领域的推陈出新同样可圈可点。

从上述肯定中不难看出，天塞酒庄凭借独特的优势，为中国酒庄探索出了一条新的发展之路，不仅在葡萄种植和酿造技术上取得了突破，还在品牌建设、渠道拓展等方面走出了一条属于自己的道路，为中国葡萄酒树立了天塞样本，更向世界展示了这家中国精品酒庄的勇气和智慧。

天塞酒庄是中国葡萄酒振兴的积极样本，更蕴含着巨大的发展机会。

▲李士祎

宝酝集团创始人、董事长兼CEO、天塞酒庄联席董事长李士祎认为，十三年时间，天塞业已形成良好的产品力、品牌力及客户服务体系等基础。

他表示，在新一轮十年规划中，天塞通过更加精准而科学的品牌建设、产品建设、渠道建设，精挑细选核心战略单品，持续夯实产品品质与提升产品高度，充分利用本土文化相关性优势并讲好天塞故事，围绕主力消费人群布局渠道，定能走出一条代表中国精品酒庄良性发展的经营模式之路。

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