如果是跟一级签约，我们一般叫机构，那么就不用加盟费，物料自理，一般物料也就那几样：台牌，喇叭，扫码王，但是也有找刷卡的机。物料起订也是机构自己定的，可以商量，如果你要在官网上面买，那么台牌300个起批，其他也是有起批量要求的，看出来什么没有，就是自己去跟总部签约，你得要出挺多物料成本，因为你无法知道所拓展客户的需求产品，但是起批量要求，已经让你花钱压货了。

所以，最好的方式就是签约机构就可以，省成本，不考核，分润结算起点比较高，还有一个建议，就是不是做支付行业的朋友最好不要去签收钱吧，在支付行业里面，比如做过pos行业的，总比那些小白路子还多，就拿招商而言吧，支付行业都是天天约茶，接了收钱吧，这个分点，那个分点，很快就做起点的交易量了

说一下竞争对手吧，目前我认为，收钱吧，竞争对手只有三个，蓝马，绿马，银行马。

先说蓝马吧，是某宝产品，日常在商店看到最多，大多是个人马，个人马是不收费的，但是收不了某信付款，收不了信y卡付款，花贝也有限额，没有店铺管理功能，对账需要打开支付宝，看账单对账。

有没有看出什么来？就是个人蓝绿马都互相不支持对方支付，不支持信咔，不支持店铺管理。

说下蓝绿商家马吧，蓝马支持花b，但是收0.8费率，绿马支持信yk，但是0.6费率。

说下银行马吧，也是聚合，有限额，但是t1，非工作日不结算，如果碰到节假日等，够你等的，然后就是任何东西都需要有强大的售后支持，不然他就做不起来，银行码那是出了名的有安装，没售后，我们打市场，主要也是靠24小时服务这个点。

接下来，说一下，我们出去展业的时候，该跑那些具体的商户。

我们出去跑，不可能所有的商户都认可收钱吧，没有完美的产品，但是收钱吧有能解决商家的需求的点，很多伙伴出去跑回来就吐槽了：商家都用蓝绿马，收钱吧根本没什么优势，是的，但是聚合马出现是有一定道理的，肯定是有需求了才会出来这个产品，收钱吧能解决蓝绿马不能解决的问题，那就是一马多收，统一对账，这个蓝绿马完成不了吧？

就这么说吧，包括我身边很多朋友开店，我都发现一个问题，不会算账，这就是很多商户倒闭关门的原因之一吧，入不敷出，不会算账的主要原因就是对账不清楚，一个月赚多少钱都不知道，对完蓝马，又对绿马，麻烦了，懒惰了，不清楚了，就倒闭了，所以对于收钱吧，我个人觉得，统一对账，能帮商家解决不少问题，甚至会减少商家倒闭率

所以我们在签约产品的时候，一定要学会思考，思考这个产品有什么核心竞争力。在小白眼里，这个马就只有费率高，跟银行马无差别，但是在认可收钱吧的人眼里，这是一个核心竞争力很强的产品，记得刚开始入行的时候，啥都不懂，作为支付行业出身的人，也只是看到了一马多收这个特点而已，有幸收钱吧老师傅带着市场走一圈，我发现她的话术真的无敌，都是以点带面，面面俱到，切合商家需求，让商家不得不装。

首先，如果单单讲费率而言，没有人能干得过银行，银行0费率打下来，市场就难做，而且收钱吧从来不靠费率，就像我们出去地推，我们也会这么讲，一分钱一分货，如果你在意费率，那么你就不要考虑收钱吧，收钱吧主要是为商家服务，既然是服务，帮你省时省人工，那么肯定是有费率的，钱也不是大马路上刮来的。

那么有的人就会杠，那收钱吧有什么服务，凭啥有费率？

除了统一对帐，收钱吧还有一些功能，就是为了商家服务设计的，比如防漏单功能。记得有个中学生拿了一个假的付款截图，在这家店吃了一年的霸王餐，因为是夫妻店，生意好比较忙，又是老客户了所有没太在意，收钱吧就有这个红梅，防漏单体型，只要后台点下就可以了，大大减少了漏单情况。

你打开收钱吧app，你会发现里面的功能设计，都是能解决商家经营过程中遇到的问题，那我们平时展业也是根据商家后台的功能去宣导，引导商家，认可收钱吧，就拿生意dai来说吧，这绝对是收到商家欢迎，记得我还没了解收钱吧的时候，我是从我朋友接触到这个产品，他在钱包s活上班，第一个月工资一共4700。

当时我就很好奇，因为他几乎是每天上午都在我公司茶室泡茶，下午出去就完成了一天任务，任务是开单两家商户而已，我就问你出去推广钱包s活，怎么推广成功的？他说，进去就跟商家聊天，跟他说用这个钱包马一个月就可以带款，最高十w，可以做备用金，那商家就同意了，就是这么简单，不要想得太复杂，当前市场经济都不好，D款需求多得是，那收钱吧就没有这个功能嘛？当然是有的。

所以第二点，就是生意dai，有的人说银行马可以一码多付，但是银行能在你需要钱，去后台点点两下，就放款用吗？

如果你觉得生意dai没法拿下商家，那么我们再看看收钱吧还有什么功能？有没有这个场景：老板不在店里，店员拿着老板的收款码，配着一个手机，作为收款用。那收款，客户是否付款，店员还要看手机，并且要看完蓝码，再看绿马，很麻烦。

这就是收钱吧的店员功能，老板不在店里员工收钱，老板也能知道，非常适合请员工的商户，和夫妻店，公司合伙人。

我曾经去开了一家电子，yan，这类商店对于收钱吧需求很大，因为店主都是年轻人，所以对于花贝信用k，并不陌生，很好接受，几乎一开一个准，当我要准备离开的时候，老板说，他现在有个烦恼：我在南宁有11家分店，怎么统管理？问对人了！！！收钱吧就有这个功能啊。

收钱吧分店功能，可以对应连锁店需求，做多店管理，统一对账，同时有日报，周报，月报，可以更加直观的看数据，所以说，能发展这么快一定是自己的核心竞争力。