UU跑腿获2亿元B轮融资靠的是5个“过人之处”

UU跑腿获客成本低、互联网感好等特点，在投资方看来有“独特的魅力”

河南商报记者 陈薇

首席记者 吴军 文/图

同城跑腿企业UU跑腿8月6日宣布，获得东方汇富领投的B轮投资2亿元，这不仅是今年以来跑腿行业拿下的第一笔融资，也将为UU跑腿业务的全国布局和变身独角兽打下了坚实的资金基础。

消息 “证券教父”阚治东领投UU跑腿B轮

上周末就开始发“周一见”海报的UU跑腿，在这个周一揭开了“周一见”的神秘面纱。

8月6日，东方汇富·汇德丰战略投资UU跑腿签约仪式在郑州举行，本次成功签约意味着UU跑腿将获得2亿元人民币B轮融资，此轮2亿元融资，也是今年国内跑腿行业所获第一笔融资。

UU跑腿B轮投资机构为东方汇富、汇德丰及因诺资产，投顾机构为吉象资本。

领投的东方汇富投资控股有限公司是国内首屈一指的专业私募基金管理机构，截至2018年3月，东方汇富在全国多个省市培养了超过20支投资团队，先后设立数十只基金，总管理规模超过300亿元人民币。被誉为“中国证券教父”的东方汇富董事长阚治东，8月6日也来到了郑州，作为新中国第一代证券人，他带领团队书写了中国证券发展史上的许多第一：主承销第一只A股、第一只B股， 发行第一张金融债券，参与发起设立上海证券交易所等。

从2015年从千万级的天使轮融资，到2017年近9600万A轮和近1亿A+轮融资，三年时间就拿到了B轮融资，UU跑腿在国内同业中融资速度已经不慢。截至目前，UU跑腿业务覆盖北京、深圳、郑州、西安、南京等137个城市，签约的“跑男”也有130多万人，服务全国2000多万用户， 是河南涌现的为数不多的在全国有影响的互联网公司。

优势 UU跑腿的获客成本1.7元，仅为同行的四十分之一

能让“中国证券教父”阚治东领衔的东方汇富看上，UU跑腿也确有自己的过人之处。

尽管美团、京东、饿了么等互联网巨头都有类似的跑腿的服务，东方汇富北京公司副董事长倪思国却认为UU跑腿有自己独特的魅力。在他看来，UU跑腿是一家真正懂互联网的互联网企业，用对手十分之一的投入就取得了不错的业绩。在互联网流量越来越贵的情况下，UU跑腿的获客成本为1.7元，仅为同行的二十分之一甚至四十分之一。

UU跑腿的互联网感非常好，他们的推广方法不只靠补贴、硬广告，UU跑腿孵化的抖音短视频账号，在100天内做到总粉丝近千万，播放量超过15亿，为平台带来数十万新增用户，在此期间UU跑腿App更是零成本冲到在App store 中国区生活类排行榜第一名。

倪思国还提到，在他们投资做尽职调查的时候发现，“跑男”在UU跑腿团队有家的温暖，他们更愿意待在这个团队中，而不是轻易被高薪挖走。他透露，这段时间，在滴滴外卖强势进入郑州并提供重补贴的情况下，一些跑腿公司的团队被成编制地挖走，而UU跑腿在郑州的“跑男”流失只有一两百人，几乎可以忽略不计。

此外，他提到UU跑腿细化管理、细分市场非常下功夫。以细分领域为例，UU跑腿目前针对办公行业送合同、证件等需求，有“黑衣人”商务派件服务，针对贵重物品有“特种兵”服务，满足个性化需求。

最后，他认为UU跑腿是个有群众基础的企业，这个基础不仅体现在137个城市用户的身上，也体现在其获得了政府的认可，UU跑腿已经作为“河南名片”多次被省领导点名称赞。

转变 从跑腿进入新零售、供应链金融等领域

融来的2亿元UU跑腿准备做什么？UU跑腿创始人乔松涛已经想好。

第一个还是要继续拓展服务的城市，跑腿业务全国化的进程还将继续。目前服务的137个城市UU跑腿并不满足，乔松涛提到，计划今年年底将服务的城市拓展到200个。

在经营跑腿业务的同时，乔松涛也发现了产业链上其他可以做的业务，比如今年大火的新零售。

他发现，目前新零售覆盖的主要是大型的超市、百货，线下小型店面的新零售需求并没有很好地满足。UU跑腿计划用小程序的方式，赋能线下小门店的新零售。

乔松涛展示了尚未上线的一系列新零售小程序，他透露，这些小程序即将在本月上线，届时，UU跑腿有关新零售的布局就会浮出水面。

在深入跑腿、新零售的时候，乔松涛发现，其实UU跑腿在供应链金融中，也可以有所作为。

因此，B轮融资中，介入供应链金融也是UU跑腿未来发展的计划之一。

他提到，一个商品的供应链从原材料采购，到制成中间及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中，其中的供应商、制造商、分销商、零售商直到最终用户连成一个整体。供应链金融最大的特点就是在供应链中寻找一个大的核心企业，以核心企业为出发点，为供应链提供金融支持，因此UU跑腿有机会和能力介入其中。

支持 阚治东：UU跑腿，要做就做独角兽

东方汇富董事长阚治东在现场表现得很低调，直到签约完毕才上场发言。

然而，阚治东对UU跑腿及乔松涛还是寄予很大希望。

“该烧的钱，要烧；要做，就做独角兽。”阚治东说，无论是之前投资UU跑腿的启赋资本、天明集团，还是新入局的东方汇富，大家对UU跑腿的期望很高，他们希望UU跑腿能够做成市值十亿美元以上的独角兽，甚至是超级独角兽，东方汇富也会介入到未来UU跑腿的上市中去。但在发展过程中，UU跑腿要管好百万跑男团队，控好发展节奏，要明白什么可为、什么不可为。

已经获得了B轮融资，很多人都在关心UU跑腿什么时候能上市，对此乔松涛表示，上市在内部已经有计划，阚治东也有券商背景，但具体的节奏不方便对外公布。