大河财立方《极刻》第13期

大河财立方《极刻》记者 杨霄 见习记者 贾永标 文 记者 朱哲 摄影

8月22日，UU跑腿撒出小程序“优小U”，标志着其由个人市场（C端）进入商户市场（B端）的开始。

简单地说，“优小U”是B端即时服务的互联网工具，旨在解决同城中小商户与用户即时交互、交易、配送。但同时，它与外卖平台、城配物流平台的市场定位及服务功能等方面高度趋同。

UU跑腿选择对外卖、快递两个利益阵营同时开战吗？

此时，UU跑腿创始人乔松涛的野心与计划已暴露：这位国内互联网圈儿的“河南脚夫”，正欲重构城配市场新的利益局。与之对应，对手早已在警惕审视他的各种出招路线。

01 “优小U”小程序上线，互联网界“河南脚夫”扩疆

8月22日，UU跑腿旗下小程序“优小U”上线，或背负着“扩张B端”的特质。

▲“优小U”主页面

“优小U”要做什么？

来自UU跑腿的官方描述是，这是一款为中小型商户赋能的同城即时服务平台，涵盖新零售、城配两大体系。其将打破外卖业3公里配送边界，为消费者提供对全城中小商户网上下单、配送服务。将覆盖包括餐饮、蛋糕烘焙、超市便利、鲜花、果蔬生鲜、美容美发、教育培训、运动健身、休闲娱乐和生活服务等类型的实体门店。与此同时，“优小U”平台无佣金抽成，为商户省去大额佣金。

这套说词的信息量极大。简单理解，“优小U”将要干的事儿，是美团点评、京东到家-达达、58同城、顺丰即刻送、口碑等平台的综合。

这无疑是UU跑腿创始人乔松涛的新脑洞和新胃口。

此前，创始3年的UU跑腿一直本分地待在C端市场，为个人用户提供即时城配物流服务，如“帮送”“帮取”“帮买”“帮排队”等。这期间，其曾直面同业者“3个月灭掉”的竞争威胁，更不止一次被国内资方豪强歧视。但3年后，其在C端市场的专注、坚韧终有所获，在国内互联网圈也奠定了“河南脚夫”的市场地位与口碑。

8月6日，UU跑腿在郑州举行B轮融资发布会，此轮融资规模约2亿元，东方汇富投资控股有限公司（下称东方汇富）领投，吉象资本加入。会上，UU跑腿公布数据，截至2018年上半年，UU跑腿业务半径已拓展至北京、深圳、郑州、西安、南京等137个城市，业务纵深击穿了1~4线市场。与此同时，UU跑腿在国内签约的“跑男”数量约130多万人，注册用户2000多万。

▲UU跑腿B轮融资发布会现场

那么，“优小U”是UU跑腿扩张B端的号角吗？

UU跑腿对此给予否认。其称，该公司“坚守C端”，并未考虑涉足B端市场，整体商业构架为C2C2B模式。此次推出“优小U”小程序，旨在基于C端用户消费需求，提供更丰富的商户链接资源与物流服务。

但问题是，UU跑腿的此番解释，或难说服同业选手对其“放下警惕”。

02 击穿“菜市—菜店—用户”，乔松涛藏不住的野心

UU跑腿撒出“优小U”并非孤立事件，也许是乔松涛设计“扩张B端”庞杂战略中的一环？

对此猜测，UU跑腿相关人士在接受大河财立方《极刻》记者采访时，未给出正面回应。

不过，8月初，UU跑腿极罕见地举行了两场公开活动，该公司与乔松涛在公开发言中披露的信息，或为这一猜测备下了足料佐证。

其一，8月6日，UU跑腿B轮融资会上，乔松涛首次公开“优小U”。其称，“那些靠抽佣模式经营的外卖巨头，无法满足烧饼店、面条铺等夫妻店的需求。而‘优小U’，就可以服务这些中小B类用户，让他们获得与互联网订单接轨的可能”。

▲UU跑腿B轮融资发布会现场

乔松涛这番话虽轻描淡写，但显然是说给专业观众听的。当日在台下，既坐着他的新“金主”东方汇富董事长阚治东（“中国证券教父”），更有部分以各种身份悄然潜入的友商。

其二，8月8日，“UU金服成立暨UU大数据国际实验室·UU金服大数据智库挂牌仪式”在郑州举行。UU跑腿官方宣布，UU金服是B轮融资后启动的首个投资项目。

▲“UU金服成立暨UU大数据国际实验室·UU金服大数据智库挂牌仪式”现场

会上，UU跑腿投顾机构-吉象资本CEO倪思国称，“中原四季水产物流港商户资源、有好生鲜（UU跑腿孵化生鲜O2O渠道），将是UU跑腿、UU金服即将重点落地的项目。”

综上，“B轮融资、UU金服、‘优小U’、中原四季水产物流港、有好生鲜”，一周内密集释放的关键信息，乔松涛究竟想说什么？

这有待当事人解答。

不过，不妨先做个揣测：中原四季水产物流港“供菜”，有好生鲜（生鲜实体店+仓配）“卖菜”，“优小U”供消费者下单，UU跑腿提供宅配。拉起上述单元，UU跑腿即初构了“菜市—菜店—用户”模型，也许就可形成完整的业务闭环。

▲2017年，UU跑腿即在扩张B端市场领域展开动作，并被同业所关注 网络图片

有新金主撑腰的UU跑腿，为何对“卖菜”事业有着浓厚兴趣？

这就小看“乔帮主”了。UU跑腿是B端市场的“新人”，就必须寻找市场刚需做“敲门砖”。吃菜，即是百姓生活刚需。

现实中，美团、京东到家-达达等既得利益方，并未给UU跑腿留下太多机会。在这样不得已的情况下，“乔帮主”选择了自己铺路，用“卖菜”激活C端用户新需求，而后，再逐步放大“优小U”平台业务半径。比如，UU遛狗、UU家政、UU外卖等。

03 UU跑腿“零抽佣”突击，友商在审视其BUG与“真能量”

三家互联网公司河南区相关人士向大河财立方《极刻》记者确认，他们参与了UU跑腿在上周举行的两场发布会。当然，他们并非受邀者。

吸引他们一探究竟的，不仅是UU跑腿即将打开的B端业务模型，更是后者向B端中小商户打出的“零抽佣”组合拳。

“零抽佣”，这是相当激烈的市场竞争手段。

以郑州外卖市场为例，目前，美团、饿了么、滴滴三家公司，对合作餐馆的抽佣率或不低于18%。也就是说，饭馆在线每售出一份20元的盒饭，平台方要拿走3.6元。同时，平台方会向用户收取一定的配送费。

也就是说，一旦“优小U”进入B端市场，不向商户收取佣金，这事儿就让三大外卖平台很尴尬：如果“跟庄”，就不是巨头在“新人”面前丢脸这么简单，而是利润模型与行规遭严重破坏，后续风险未知；如果“不跟庄”，谁家的合作商户都难免有情绪波动。而不仅仅是外卖平台，包括为超市、花店、洗浴、美发店等B类商户提供网端、城配服务的公司，都将面临竞争。

某即时配送平台河南区一负责人称，需看清楚UU跑腿“零佣金”计划是否真实，同时，需看到它的主攻领域。现在，并未到制定对攻手段的时候。“UU跑腿总计2亿元融资，即可以‘零佣金’手段突击B端市场，勇气可嘉。但还请算好，该手段可覆盖市场的宽度、城市数量及‘收尾时间’。”

UU跑腿方面对此也并不避讳，该公司内部人士表示，“前期实施‘零佣金’招揽商户，是表达诚意的一种方式。B端细分领域很多，友商们的模式多半已经固定，我们有竞争差别。”

此外，对于UU跑腿以“卖菜”为切入点闯入B端市场，省内多家零售公司与外卖平台均抱以审视的态度。

省内某知名连锁超市负责人称，“卖菜”不是粗活，是技术活。开实体店，不是数量堆砌，而是驾驭供应链、资本、门店标准化等综合禀赋的累积。“昔日郑州云超市、顺丰优选店折戟的故事，余温尚存。但很期待，UU跑腿能为国内零售业开创生鲜业种崭新零售模式。”

同业的祝福也好、外界的唏嘘也罢，对乔松涛而言，由C端市场扩张B端已是箭在弦上。他深知，UU跑腿不攻B端，美团、饿了么、滴滴、京东到家-达达迟早也会从B端扑向C端领域。

于是，与其坐等巨型友商“上门”比武，不如反击，至少这样能支撑乔松涛把UU跑腿的独角兽梦想画出一个路线图。

不过，UU跑腿扩张B端市场的实战力如何，还请看下回分解。

【小插曲】 “斗京东、拒阿里”，UU跑腿渴望从“小强”变独角兽

8月6日，乔松涛在UU跑腿B轮融资会中抛出一个爆料：2017年，京东到家-达达曾派精英团队入郑，喊出了“3个月干掉UU跑腿”的口号。双方恶战后，UU跑腿“活”下来了。而在今年3月，阿里曾递来橄榄枝，希望UU跑腿开放股权，他选择了婉拒。

“我有做独角兽的梦想，希望过往风雨，都成为UU跑腿做百亿级独角兽的成长履历。”乔松涛称，想要钱（融资）很容易，但能帮其实现这个目标，提供与之匹配资源禀赋的“教练”，却不多。因此，“中国证券教父”阚治东出现，东方汇富·汇德丰助“跑”（B轮融资投资方），为他从“小强”变独角兽的梦想带来了崭新的希望。