撰文 / B B

编辑 / B B

谁都没想到，走过“千播大战”之后，直播市场再次迎来了洗牌。挑动这场洗牌的有蓄谋已久的腾讯，也有虎视眈眈的快手、抖音等。

面对新行业环境的挑战，传统直播也在寻求着改变。斗鱼重启了直播电商，并且积极的寻找能在直播电商站稳脚跟的方法。

近期，斗鱼就推出了直播带货扶持政策，根据公会、主播及服务商的直播带货表现发布多项激励。

带货主播将被斗鱼官方签约

根据斗鱼直播带货扶持政策显示，斗鱼电商根据公会、主播及服务商的直播带货表现发布分级奖励名单，针对不同级别的公会、主播和服务商从流量、商品供应链、官方认证、平台运营支持、现金奖励等五个维度给予梯度资源扶持。

在公会政策方面，斗鱼对公会带货主播人数和带货场次有一定的要求，会根据月度GMV分为3个等级，引导成交金额超600万的为s级公会，斗鱼会在流量、供应链、官方认证、平台运营、现金奖励等多方面更与支持，还有机会角逐平台年度盛典线下权益。

主播政策方面，斗鱼根据GMV分为4个等级，200万每月的为s级主播，在传统的资源扶持激励以外，还可以选择和斗鱼平台签约，变成斗鱼官方签约主播，签约之后还会获得相应签约权益。

对于服务商政策的扶持，斗鱼要求会严格一些，在基础能力上，斗鱼要求服务商在至少2个垂直品类深耕（零食个护/潮流男装/运动户外/动漫游戏周边/数码等），有50个稳定合作商家，可调用商品sku500个以上，更重要的一点是有稳定直播基地。

服务商的分级斗鱼以季度考核为主，S等级的服务商要求是1000万/季度，达到标准的服务商，斗鱼会有大量的资源向S级服务商倾斜。

斗鱼电商需要“外力”帮助

在今年3月，斗鱼重启直播电商业务后，斗鱼就一直寻找拓展业务边界的方式。

在4月的湖北专场带货中，斗鱼4天的直播数据：热销湖北特产出售80.9万件，累计销售额3034.4万元，直播间观看人数达3431万，这已经与“新进”带货主播的罗永浩的单场数据相当。

但是在之后的斗鱼直播带货中，斗鱼走的非常小心，年度主播“峰峰三号”因为带货产品问题被封禁后，至今都没有再次复播。“618斗鱼购物嘉年华”当中，斗鱼也只是公布了热度与场次等数据，对于销售额却没有对外公开。

显然，斗鱼需要借助更多的“外力”才能将直播电商变为一项重要业务来运营。

当然斗鱼的直播电商板块也没闲着，就在大家都讨论斗鱼和虎牙合并时，斗鱼在8月12日宣布在818大促期间与苏宁展开合作，聚焦3C消费电子领域。

此次直播合作，斗鱼会提供英雄联盟、绝地求生、王者荣耀等游戏分区板块的头部主播。苏宁带着各大品牌厂商，包括手机、电脑、平板、显示屏、鼠标、耳机等3C头部品牌，来保障斗鱼直播带货的供应链。

此次，斗鱼在直播电商方面放出众多激励政策，可以看出斗鱼在直播电商方面想要吸引更多的主播和机构加入，来帮助斗鱼激发在直播带货方面更多的可能性，以及斗鱼想要通过直播电商“出圈”的紧迫性。

随着电商直播的渗透，斗鱼主播和粉丝能否带着游戏建立起的信任，转嫁到直播电商领域呢？也许想法虽然很好，能够持续多久才是个问题。